(RE)TROUVER LE PLAISIR DE VENDRE

Pour beaucoup d’entrepreneur.ses, prospecter et négocier relèvent du défi. Pourtant, vendre est un acte noble : apporter une solution concrète à un besoin réel. La thématique « (RE)TROUVER LE PLAISIR DE VENDRE » déconstruit la peur du rejet et les clichés du vendeur insistant pour vous redonner confiance.

Fondée sur les neurosciences appliquées et le profilage comportemental (méthode ProFylles©), cette formation en 2 workshops complémentaires (14h) vous apprend à valoriser vos offres, structurer vos entretiens et désamorcer les objections sans tension. Adoptez une posture éthique, fluide et alignée pour transformer la vente en un échange créateur de valeur.

Marie Pignier : « De la haute gastronomie à la stratégie commerciale : comment l’intelligence émotionnelle transforme la vente. »

Experte en stratégie commerciale et intelligence émotionnelle appliquée à la vente - Fondatrice de la méthode Profylles

Ancienne entrepreneure dans la gastronomie, Marie Pignier a fondé puis revendu une société de traiteur avant d’orienter son expertise vers la performance commerciale.

Aujourd’hui experte en stratégie commerciale, elle accompagne dirigeants et équipes de vente dans la structuration de systèmes commerciaux durables et performants.

Elle est la fondatrice de la méthode Profylles, un framework propriétaire qui associe intelligence émotionnelle et neurosciences appliquées à la vente pour renforcer l’impact commercial et la qualité de la relation client.

Créatrice de l’eBook « L’intelligence émotionnelle au service de la vente »

Ancienne responsable d’un incubateur de start-up, elle a accompagné plus de 100 fondateurs et fondatrices dans leurs enjeux de développement et de croissance et est aussi intervenue lors de plusieurs conférences sur l’entrepreneuriat féminin et la place des femmes dans l’économie, notamment avec l’association Action’elles.

🎯 Posture & Mindset (7h) : Débloquer son rapport à la vente

Comprendre les mécanismes cérébraux et comportementaux (inspirés de la méthode ProFylles© et des neurosciences appliquées) qui déclenchent la peur du rejet, afin de déconstruire ses blocages et d'adopter une posture d'expert alignée et sereine.

Ce que vous saurez faire à la fin de la journée

  • Comprendre vos freins comportementaux : Identifier vos propres biais et peurs face à la vente grâce à l'éclairage de la connaissance de soi et du profilage.

  • Incarner votre valeur : Pitcher votre offre avec impact et assumer vos tarifs sans justification ni posture défensive.

  • Établir une relation d'égal à égal : Aborder le prospect avec la posture du conseiller stratégique plutôt que celle du demandeur.

  • Activer le bon état d'esprit : Adopter une routine mentale fondée sur la valeur apportée pouraborder la démarche commerciale avec plaisir.

En conclusion : Vous ne vendrez plus en forçant le passage, mais en incarnant pleinement la valeur de ce que vous apportez.

🎯 Méthode & Pratique (7h) : La conversation commerciale fluide

S'appuyer sur le profilage comportemental et la méthode ProFylles© pour décoder la psychologie de son prospect, adapter sa communication en temps réel et mener un entretien commercial structuré sans aucune sensation de forcing.

Ce que vous saurez faire à la fin de la journée

  • Décoder les profils clients (Méthode ProFylles©) : Identifier rapidement le fonctionnement comportemental de son interlocuteur pour ajuster son ton, son rythme et ses arguments.

  • Mener une découverte ciblée : Poser les bonnes questions pour faire émerger les leviers décisionnels profonds du prospect.

  • Désamorcer les objections sans tension : Traiter les freins (prix, temps, hésitation) en comprenant la logique cérébrale et émotionnelle qui les génère.

  • Conclure avec aisance : Guider l'échange vers une décision naturelle et formaliser un suivi fluide, dans le respect du rythme du client.

En conclusion : Vous transformerez vos rendez-vous commerciaux en conversations fluides où la conclusion devient l'aboutissement logique d'un échange sur-mesure

à votre écoute

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